CHE COSE' marketing del pacchetto o bundle pricing?
Sei rimasta delusa dall’ultimo spacchetto del calendario dell’avvento? E non capisci perche’ troppe mini size o perche’ nella casella del 24 Dicembre il brand ha infilato il colore sbagliato? E’ la strategia del pacchetto o BOUNDLE PRINCING, per vendere un gruppo di prodotti, chi trae maggiore vantaggio il cliente o il brand?
1 - CHE COS’E’ IL MARKETING DEL PACCHETTO O BOUNDLE PRICING?
Il marketing del pacchetto (o bundle pricing) è una strategia di prezzo nel vendere un gruppo di prodotti o servizi, per incrementare il fatturato o guidare i clienti verso offerte vantaggiose.
2 - COME FUNZIONA BOUNDLE PRICING PER IL CALENDARIO DELL’AVVENTO?
1 - Pacchetti di prodotti:
per creare un’offerta conveniente di raggruppa prodotti di diverse categorie, ecco perche’ nell’calendario dell’avvento trovi: make up o skincare oppure creme e rossetti.
2Valore percepito: I clienti percepiscono un affare vantaggioso con il prezzo scontato e questa è la strategia dell’ ANCORAGGIO PREZZO a lettere cubitali (il prezzo sul calendario dell’avvento).
3_Vantaggio per il Brand
Smaltisce prodotti difficili da vendere singolarmente e aumenta le vendite complessive, ecco spiegato perche’ troviamo un forte presenza MINI SIZE (campioncini ) e TRAVEL SIZE (formato viaggio) e’ anche utilizzato per svendere una rimanenza di magazzino, ecco perche’ riconosci vecchi prodotti.
4 -Vantaggio per il cliente: il pachetto semplifica la scelta del cliente, piuttosto che scegliere singolarmente ogni prodotto e sommare il prezzo..
Ecco perchè il calendario dell’avvento e’ una strategia virale, ha subito una strasformazione in un oggetto di fatturato e visibilità del brand.
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