Lo sapete che paragonare il valore dichiarato del CALENDARIO DELL'AVENTO con il prezzo di vendita siete caduti nella trappola dell’Ancoraggio prezzo?
E' strategia di marketing come i brand ti convincono che e’ un vero affare per spingerti all’acquisto d’impulso.
Ecco cos’e’ e come funziona per imparare ad evitarlo in 3 step:
CAPITOLO 1: COS'E' E COME FUNZIONA ANCORAGGIO PREZZO
Cosa significa significa ancoraggio del prezzo?
Ancoraggio del prezzo e' una potente strategia psicologica, di vendita utilizzata dai brand per influenzare la percezione del cliente e il suo processo decisionale d'acquisto.
Come funziona?
Brand gonfia listino prezzi dei singoli prodotti (ancora psicologica) per far sembrare sconti futuri molto più allettanti.
Strategia CALENDARI AVVENTO: Dichiara valore totale alto (400€) (l'Ancora) per far sembrare prezzo d'acquisto (79,90€) un affare DOUGLAUS.
Consumatore confronta 79,90€ con 400€ ignorando valore effettivo e lo spinge all'acquisto.
CALENDARIO AVVENTO di Lusso (es. DIOR): il Prezzo elevato a 650€ creano esclusività, vendono esperienza non una promozione commerciale.
CAPITOLO 2: LA PSICOLOGIA DEL ANCORAGGIO PREZZO PERCHE’ FUNZIONA (E NOI SIAMO INFLUENZATI)?
Cervello usa l'ancora (400€) come unico punto di riferimento, percependo sconto enorme anziché valore reale.
FOMO (Fear Of Missing Out): La paura di perdere l'offerta genera la percezione di Esclusivita' e attraverso edizioni limitate a tempo, lanci sui social media 4 mesi prima di Natale, spinge all'acquisto immediato.
CAPITOLO 3: QUATTRO CONSIGLI COME EVITARE INSIDIE PSICOLOGICHE DELL’ANCORAGGIO PREZZO
1_ Ignora il "Prezzo di Listino": Concentrati solo sul prezzo reale da pagare. Il prezzo barrato è il specchietto ancoraggio prezzo.
2_Pensa al Contenuto/Uso: Compri per bisogno/utilità o solo perché "sembra" un affare?
3_Fissa un Budget Massimo: Stabilisci la spesa limite prima di guardare,
offerte e non superarla.
4_Aspetta un Giorno: Posticipa l'acquisto per 24 ore; la fretta indotta e la tentazione svaniscono.
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VUOI COMPRARE, MA NON INGANNATA?
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