ANCORAGGIO PREZZO cos’e’ & come funziona per il CALENDARIO DELL’AVVENTO?
Lo sapete che paragonare il valore dichiarato del CALENDARIO DELL'AVENTO con il prezzo di vendita siete caduti nella trappola dell’Ancoraggio prezzo?
E' strategia di marketing come i brand ti convincono che e’ un vero affare per spingerti all’acquisto d’impulso.
Ecco cos’e’ e come funziona per imparare ad evitarlo in 3 step:
CAPITOLO 1: COS'E' E COME FUNZIONA ANCORAGGIO PREZZO
Cosa significa significa ancoraggio del prezzo?
Ancoraggio del prezzo e' una potente strategia psicologica, di vendita utilizzata dai brand per influenzare la percezione del cliente e il suo processo decisionale d'acquisto.
Come funziona?
Brand gonfia listino prezzi dei singoli prodotti (ancora psicologica) per far sembrare sconti futuri molto più allettanti.
Strategia CALENDARI AVVENTO: Dichiara valore totale alto (400€) (l'Ancora) per far sembrare prezzo d'acquisto (79,90€) un affare DOUGLAUS.
Consumatore confronta 79,90€ con 400€ ignorando valore effettivo e lo spinge all'acquisto.
CALENDARIO AVVENTO di Lusso (es. DIOR): il Prezzo elevato a 650€ creano esclusività, vendono esperienza non una promozione commerciale.
CAPITOLO 2: LA PSICOLOGIA DEL ANCORAGGIO PREZZO PERCHE’ FUNZIONA (E NOI SIAMO INFLUENZATI)?
Cervello usa l'ancora (400€) come unico punto di riferimento, percependo sconto enorme anziché valore reale.
FOMO (Fear Of Missing Out): La paura di perdere l'offerta genera la percezione di Esclusivita' e attraverso edizioni limitate a tempo, lanci sui social media 4 mesi prima di Natale, spinge all'acquisto immediato.
CAPITOLO 3: QUATTRO CONSIGLI COME EVITARE INSIDIE PSICOLOGICHE DELL’ANCORAGGIO PREZZO
1_ Ignora il "Prezzo di Listino": Concentrati solo sul prezzo reale da pagare. Il prezzo barrato è il specchietto ancoraggio prezzo.
2_Pensa al Contenuto/Uso: Compri per bisogno/utilità o solo perché "sembra" un affare?
3_Fissa un Budget Massimo: Stabilisci la spesa limite prima di guardare,
offerte e non superarla.
4_Aspetta un Giorno: Posticipa l'acquisto per 24 ore; la fretta indotta e la tentazione svaniscono.
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VUOI COMPRARE, MA NON INGANNATA?
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